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苏宁小店转战“微商” 烧钱扩张能走多远?

来源:聚商51货源网 热度: 时间:2019-08-26 11:30:01
京东618,天猫双11,各大电商致力于造节。苏宁今年也不落后,"苏宁818发烧购物节"落下帷幕,在818发烧夜现场,苏宁易购新晋代言人贾玲、沈腾在节目里打出的口号是: “今天不为观众省到10亿,谁也别想下班!” 再看另一边,苏宁金融的战报: 18天的时间里,超过600万用户享受到任性付免息种草狂欢,苏宁金融支付立减共计为消费者节省7,000万元。从实体零售业杀入电商领域,如此大规模的补贴,苏宁还想挣钱吗? emmm......大概也想的。 因为,最近一段时间,小真探身边很多朋友,包括小真探本人都莫名其妙地被拉进了一个微信群,看起来像是个……“微商群”。 这个将近200人的微信群,根本就是苏宁小店用来推销商品和发优惠券的! 怎么回事,苏宁怎么做起了微商??? 小真探网上搜索了一下,发现了一个大秘密: 今年1月18日,苏宁易购上线了社区拼团微信群和小程序。 苏宁对这个模式的解释很有趣:以苏宁小店为社交电商切入点,在覆盖范围内的小区招聘团长,进行社区拼团,以此打造活跃的营销社群;团长作为发起人,通过微信群、小程序等发起拼团,社区用户线上拼购,在线下单后可等待送货上门或者线下门店自提。 苏宁小店集团表示,2019年开始苏宁将招募10万名团长,而苏宁小店将在 2019年建设1,100个前置仓,提供三公里生鲜日货送货上门服务。 看起来跟拼多多的模式有些相似,又有点像7-eleven,还有点像盒马鲜生。 苏宁快消集团总裁助理鲍俊伟,今年3月做客《秦朔大真探》特别节目《零售新生代》时表示,苏宁小店对标的不是便利店,而是一个平台。苏宁小店改变传统便利店“人找店”的模式,变成“店找人”,哪里有消费者,哪里就有苏宁小店!  苏宁将这种模式定义为全场景零售,称其是对场景的重构、体验和交付,提出要构建离消费者最近的零售场景。从传统零售线下到线上新零售,再到现在的智慧零售,苏宁做了很多: 将家乐福中国和万达百货纳入麾下; 出资5,755万元收购日本老牌家电量贩店LAOX(乐购仕)28.36%的股权,成为其第一大股东; 以4.2亿元收购母婴垂直类电商网站“红孩子”; 子公司“苏宁小店”出资1欧元认购西班牙连锁超市“迪亚天天”中国100%股权,合计总投入约数百亿元。 目前,苏宁零售从3C家电延伸至电器、母婴、超市、便利店等全品类。 然而效果...... 万达百货本身就一直处于亏损状态,家乐福中国的利率连年下降,都不是朝阳产业。 尽管,苏宁入股后对LAOX进行了大力的改造,2019年一季度,LAOX仍然亏损6,000万元。 迪亚天天2018年营收为6.37亿元,净利润仍为亏损的2,974万元。 苏宁小店2018年新开3,972家店面,但是,仍处于大幅亏损状态,2018年10月被剥离上市公司。另外还负债6.53亿元。 快速扩张,能走多远? 对于迷惑的买买买和亏损现状,苏宁也说了“亏损和负债只是阶段性的,新增店面的培育期短,在短期内很难看到回报”。 苏宁创办于1990年,至今已有将近30年的历史,拥有足够的人才储备、供应能力和物流支撑。 有了强大的供应链支持,苏宁才会在天猫和京东便利店纷纷倒闭的情况下大肆扩张。 近日,苏宁小店收购了60多家OK便利店,这些便利店将成为苏宁小店100%控股特许经营的门店。 鲍俊伟说,做零售就是跑马拉松,而接下来,苏宁将会继续以百米冲刺的速度去跑马拉松。  苏宁小店未来目标是开店10万家。​​​​
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